Expansion beginnt mit Daten, nicht mit Bauchgefühl

Expansion ist eine Entscheidung über Jahre – die Daten dafür gibt es heute

Wer in einen neuen Markt geht, bindet Kapital, Personal und Aufmerksamkeit für lange Zeit. Trotzdem fallen viele Expansionsentscheidungen nach Gelegenheit: ein Kontakt im Nachbarland, ein interessantes Objekt, eine Anfrage aus dem Ausland. Das kann funktionieren – oder eben nicht. Der Unterschied zwischen beidem lässt sich vorher berechnen. Eine Machbarkeitsanalyse beantwortet mit regionalen Daten die Frage, die am Anfang steht: Gibt es dort genug Nachfrage, genug Zielunternehmen, genug Kaufkraft – und wie viel davon ist noch unbesetzt?

Wir sind der Geschäftsbereich Geomarketing der p17 GmbH und begleiten Unternehmen bei genau dieser Entscheidung. Dabei geht es selten nur um ein einzelnes Land: Meist stehen mehrere Kandidatenregionen nebeneinander, oft über Grenzen hinweg. Ein Maschinenbauer aus dem Münsterland vergleicht Ostniederlande, Nordbelgien und Nordrhein-Westfalen. Ein Filialist prüft, ob der nächste Standort besser in Dänemark oder in Schleswig-Holstein steht. Genau dafür brauchen Sie eine Bewertung, die überall nach denselben Regeln funktioniert.

Nicht nur Standorte: Märkte lassen sich auch aus der Ferne erschließen

Expansion heißt nicht immer, ein Büro zu eröffnen. Dieselben Daten, mit denen wir Standorte bewerten, zeigen auch, aus welchen Regionen Sie Kundinnen und Kunden gewinnen können, ohne selbst vor Ort zu sein. Ein Hotel im Münsterland erfährt über eine Quellmarktanalyse, in welchen niederländischen Regionen die passende Zielgruppe mit ausreichender Kaufkraft und Anfahrtsbereitschaft wohnt – und schaltet Werbung genau dort statt mit der Gießkanne. Ein Softwareanbieter erkennt, in welchen österreichischen Bezirken die höchste Dichte seiner Zielbranche sitzt, und startet dort die Kampagne, lange bevor über eine Niederlassung nachgedacht wird.

Die Sprachbarriere ist kein Grund zu warten

Viele Unternehmen schieben den Blick ins Nachbarland auf, weil sie dort niemanden kennen und die Sprache nicht sprechen. Für den ersten Schritt braucht es beides nicht. Marktdaten sind sprachneutral: Einwohner, Kaufkraft, Firmenbestände und Branchenstrukturen lassen sich für Rotterdam genauso auswerten wie für Recklinghausen. Erst wenn die Zahlen dafür sprechen, lohnt sich der Aufwand für Übersetzung, Vertrieb und Recht – dann aber gezielt für die Regionen, die es wert sind.

Womit wir arbeiten

Grundlage jeder Bewertung sind Marktdaten und Geodaten, die für alle betrachteten Länder methodisch zusammenpassen: Kaufkraft und Bevölkerungsstruktur für das Endkundengeschäft, Firmenbestände und Branchendaten für den B2B-Vertrieb, dazu Gebietsgrenzen und digitale Karten in einem einheitlichen Gebietsstand. Ausgewertet wird das in Geomarketing-Software wie RegioGraph oder easymap – entweder in Ihrer eigenen Lizenz, die wir um die benötigten Länder erweitern, oder bei uns im Projekt.

Ob Sie ein konkretes Zielland vor Augen haben oder noch am Anfang stehen: Schildern Sie uns Ihr Vorhaben – die Erstberatung ist kostenlos und unverbindlich.